旅遊作家 募資撇步大公開
作者: Yahoo!奇摩 | Yahoo奇摩(新聞) – 2015年6月24日 下午3:53
- 「提案企劃書」很重要,明確而清楚表達要做的事情是什麼。
- 先確認需要的贊助內容是什麼,找對的廠商去提案。
- 約見廠商前一定要做功課,為彼此找到雙贏亮點。
隨著網路發達資訊暢通,近年來興起群眾募資風潮,透過一個創意發想結合業界贊助,寫下不少不可思議的圓夢故事,小編特別訪問身兼導演及旅遊作家王嵐(「鏡頭下,來不及說的故事」作者),從他過去擔任電視台旅遊節目製作,到自組工作室拍攝影音作品、寫作出旅遊書等歷程中,讓他每次與廠商談合作的出擊,可以無往不利,究竟王嵐的成功祕訣是什麼呢?
首先,王嵐提到企劃書提案,是非常非常非常重要的。當王嵐準備要與廠商談贊助合作前,他最看重的企劃內容,是否能把「自己要挑戰的任務是什麼」完整而清晰的預備好,唯有先把自己要做的事情清楚而完整地呈現,才能吸引廠商產生共鳴願意聽下去,進一步研商贊助或合作的細節。
王嵐提醒,在約見廠商前一定要事先做好準備功課,舉例:如果需要的贊助內容是「一張來回機票」,要尋找的贊助商必須是一家有飛往目的地的航空公司。所以在篩選航空公司談贊助的時候,必須先要知道人家怎麼賣機票,有哪些行銷方案,跟哪些商家有合作⋯⋯等等。這種資料搜集越完整,越有機會結合提案創造「雙贏」的可能。
在會見廠商簡報提案的時候,要態度謙和有禮又自信,清楚向業主說明,透過合作可以讓對方的哪些優勢被凸顯,哪些劣勢被修飾並提高價值,並且在合作過程中,可以讓贊助廠商獲得哪些回饋等。
募資心法大公開
和廠商交手成敗不是重點,關鍵是一定要把需要的資助內容明確傳達給對的廠商,讓對方知道付出什麼代價,來換取你可以為他創造的效益。
即使這次可能對方的預算或是行銷方向不同,如果事前關於廠商的功課做得完整,又有令人激賞的好點子,會讓對方留下深刻的印象,或許將來有與提案相仿的想法或創意,「你」就會是廠商邀請合作的不二人選。這就是一種累積人脈,埋伏潛在機會的概念。
此外,網友的眼睛也很精明,所以完美的置入行銷手法最好是「船過水無痕」,但王嵐也說到,這法則只適用一些中小型廠商,面對大型企業,企劃規模和所需的贊助合作,寬度、廣度和深度可就不是一般般了。
所以Y~「花別人的錢,圓自己的夢」要先築夢踏實,當一切落實到企劃書後,夢就不再是夢,而是一個「自己要挑戰的任務」了!