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 旅遊作家 募資撇步大公開

• 專欄文章

作者： Yahoo!奇摩 | Yahoo奇摩（新聞） – 2015年6月24日 下午3:53

• 「提案企劃書」很重要，明確而清楚表達要做的事情是什麼。
• 先確認需要的贊助內容是什麼，找對的廠商去提案。
• 約見廠商前一定要做功課，為彼此找到雙贏亮點。

隨著網路發達資訊暢通，近年來興起群眾募資風潮，透過一個創意發想結合業界贊助，寫下不少不可思議的圓夢故事，小編特別訪問身兼導演及旅遊作家王嵐（「鏡頭下，來不及說的故事」作者），從他過去擔任電視台旅遊節目製作，到自組工作室拍攝影音作品、寫作出旅遊書等歷程中，讓他每次與廠商談合作的出擊，可以無往不利，究竟王嵐的成功祕訣是什麼呢？

首先，王嵐提到企劃書提案，是非常非常非常重要的。當王嵐準備要與廠商談贊助合作前，他最看重的企劃內容，是否能把「自己要挑戰的任務是什麼」完整而清晰的預備好，唯有先把自己要做的事情清楚而完整地呈現，才能吸引廠商產生共鳴願意聽下去，進一步研商贊助或合作的細節。

王嵐提醒，在約見廠商前一定要事先做好準備功課，舉例：如果需要的贊助內容是「一張來回機票」，要尋找的贊助商必須是一家有飛往目的地的航空公司。所以在篩選航空公司談贊助的時候，必須先要知道人家怎麼賣機票，有哪些行銷方案，跟哪些商家有合作⋯⋯等等。這種資料搜集越完整，越有機會結合提案創造「雙贏」的可能。

在會見廠商簡報提案的時候，要態度謙和有禮又自信，清楚向業主說明，透過合作可以讓對方的哪些優勢被凸顯，哪些劣勢被修飾並提高價值，並且在合作過程中，可以讓贊助廠商獲得哪些回饋等。

募資心法大公開

和廠商交手成敗不是重點，關鍵是一定要把需要的資助內容明確傳達給對的廠商，讓對方知道付出什麼代價，來換取你可以為他創造的效益。

即使這次可能對方的預算或是行銷方向不同，如果事前關於廠商的功課做得完整，又有令人激賞的好點子，會讓對方留下深刻的印象，或許將來有與提案相仿的想法或創意，「你」就會是廠商邀請合作的不二人選。這就是一種累積人脈，埋伏潛在機會的概念。

此外，網友的眼睛也很精明，所以完美的置入行銷手法最好是「船過水無痕」，但王嵐也說到，這法則只適用一些中小型廠商，面對大型企業，企劃規模和所需的贊助合作，寬度、廣度和深度可就不是一般般了。

所以Y～「花別人的錢，圓自己的夢」要先築夢踏實，當一切落實到企劃書後，夢就不再是夢，而是一個「自己要挑戰的任務」了！